掛售賣(mài)貨小程序開(kāi)發(fā)
超級(jí)管理員 2023-05-17
最近又火起來(lái)的掛銷(xiāo)商城模式是怎樣的?掛銷(xiāo)商城模式+泡沫應(yīng)用模式+批發(fā)零售小程序系統(tǒng)。
前面介紹:致遠(yuǎn)思億推出的購(gòu)物模式、購(gòu)物選擇秒殺模式、美麗每日秒鏈動(dòng)2+1獎(jiǎng)勵(lì)模式，現(xiàn)在是電商平臺(tái)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)插件之一。同時(shí)，結(jié)合熱銷(xiāo)的社交盲盒系統(tǒng)，盲盒社交電商系統(tǒng)，秒殺購(gòu)物系統(tǒng)，推三回一系統(tǒng)，共享購(gòu)物購(gòu)物模式，享受分享模式，盲盒拍賣(mài)系統(tǒng)，消費(fèi)返利模式，共享WIFI廣告模式，有錢(qián)還債模式，預(yù)售購(gòu)物模式，拼商抽獎(jiǎng)模式，泰山眾籌模式，秒殺寄售模式，廣告電商模式等應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)模式受到廣大用戶(hù)的喜愛(ài)。
導(dǎo)語(yǔ):眾所周知，掛售寄售模式是2019年底到2020年的熱門(mén)模式。然而，在2020年底和2021年初，隨著頭部平臺(tái)易得酒、酒德利等平臺(tái)的相繼停止，這種模式開(kāi)始走下神壇，成為當(dāng)年的傳奇。就像眾籌還債、有錢(qián)還錢(qián)這樣的九星制造者模式，創(chuàng)造了輝煌/輝煌，然后隱姓埋名。但事實(shí)上，到目前為止，市場(chǎng)上還有類(lèi)似的平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)和推廣。2023年，這種模式已經(jīng)被很多平臺(tái)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)翻出來(lái)推廣了。它有什么魔力?
掛銷(xiāo)系統(tǒng)模式介紹：什么是掛銷(xiāo)模式?
掛銷(xiāo)模式，又稱(chēng)掛銷(xiāo)模式，掛銷(xiāo)新零售模式，寄售模式，平臺(tái)代銷(xiāo)模式，批發(fā)零售模式，掛銷(xiāo)排隊(duì)模式。
2.懸掛銷(xiāo)售系統(tǒng)是一種提供智能自動(dòng)化新零售模式的銷(xiāo)售系統(tǒng)。懸掛銷(xiāo)售系統(tǒng)周期短，推廣快。用戶(hù)只需要消費(fèi)，就可以參與商品流程中的利潤(rùn)分配，以人帶貨，與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、分銷(xiāo)系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)合作，搭建商城銷(xiāo)售系統(tǒng)，提升用戶(hù)活躍度，拓寬市場(chǎng)，促進(jìn)貨流運(yùn)行，打造進(jìn)銷(xiāo)平臺(tái)資源一站式服務(wù)。
掛銷(xiāo)新零售銷(xiāo)售模式流程“四步曲”
步驟/步驟：“購(gòu)買(mǎi)”
消費(fèi)者到活動(dòng)區(qū)零售價(jià)購(gòu)物，即可獲得商品+2張平臺(tái)批發(fā)卷。
步驟二：“批發(fā)”
擁有批發(fā)卷就可以享受批發(fā)資格，以批發(fā)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，消費(fèi)者成為消費(fèi)者。
步驟三：“掛售/自提”
消費(fèi)者可以選擇掛銷(xiāo)商品，批發(fā)掛銷(xiāo)新零售銷(xiāo)售系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你零售掛銷(xiāo)商品，獲取利潤(rùn)分配，或者選擇自己提貨。
步驟四：“推廣”
通過(guò)社交分享可以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售商品，同時(shí)還可以獲得平臺(tái)推廣獎(jiǎng)勵(lì)。
掛銷(xiāo)模式的用戶(hù)參與賺錢(qián)模式的邏輯：
消費(fèi)者可以通過(guò)上述“四步曲”輕松實(shí)現(xiàn)自用享受折扣，掛售獲得收益，分享賺取傭金。
例如：設(shè)定商品零售價(jià)格為2000元，商品批發(fā)價(jià)格為200元，商品掛售服務(wù)費(fèi)為20%，推廣傭金為100/單。
將商品全部自用，以零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)1單花2000元，以批發(fā)券價(jià)購(gòu)買(mǎi)2單花400元，共支出2400元，即可獲得價(jià)值6000元的商品，相當(dāng)于享受商品4折優(yōu)惠。
一件小商品一件自用2件掛售，以零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)1單花2000元，以批發(fā)券價(jià)購(gòu)買(mǎi)2單花400元，共支出2400元，將批發(fā)商品掛售2000(1-20%)*2=3200元，一個(gè)周期下來(lái)，zui后可以獲得2000元掛售利潤(rùn)+價(jià)值2000元商品。
在小C的基礎(chǔ)上，小C通過(guò)微信分享銷(xiāo)售了2件商品，并獲得了額外的促銷(xiāo)傭金200元。zui之后，可以獲得00元掛售利潤(rùn)+價(jià)值2000元商品+200元促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。
第二部分：掛售系統(tǒng)6大亮點(diǎn)：
(1)支持限購(gòu)：平臺(tái)可按天限制用戶(hù)在活動(dòng)區(qū)、批發(fā)區(qū)購(gòu)買(mǎi)商品的次數(shù)與數(shù)量。
(2)支持獎(jiǎng)勵(lì)：平臺(tái)可設(shè)置參與活動(dòng)商品是否參與平臺(tái)推廣獎(jiǎng)勵(lì)、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等。
(3)自定服務(wù)費(fèi)：平臺(tái)可在后臺(tái)自定義掛售服務(wù)費(fèi)扣除比例，即掛售商品的獎(jiǎng)勵(lì)。
(4)活動(dòng)促銷(xiāo)：平臺(tái)可自定義活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)價(jià)格、批發(fā)價(jià)格以及贈(zèng)送券數(shù)。
(5)優(yōu)先出售：開(kāi)啟該功能，直推人推送商品給他人，則可優(yōu)先出售商品。
(6)庫(kù)存調(diào)整：支持靈活調(diào)節(jié)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)、批發(fā)專(zhuān)區(qū)庫(kù)存，便于把控推廣進(jìn)程。
第三部分：常見(jiàn)掛售模式后續(xù)版本升級(jí)+去泡沫應(yīng)用模式舉例
1. 掛售+區(qū)/塊/鏈數(shù)字資產(chǎn)模式：讓會(huì)員將待提現(xiàn)的資金轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)區(qū)/塊/鏈數(shù)字資產(chǎn)，數(shù)字資產(chǎn)面值按平臺(tái)交易額的一定比例(比如10%)托底數(shù)字資產(chǎn)，這樣數(shù)字資產(chǎn)不斷升值，購(gòu)買(mǎi)并持有數(shù)字資產(chǎn)的會(huì)員越來(lái)越多，變相去泡沫
2. 掛售+商家聯(lián)盟O2O模式：讓掛售模式吸引進(jìn)來(lái)的海量會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送實(shí)體店消費(fèi)代金券，到聯(lián)盟商家消費(fèi)享受一定折扣，聯(lián)盟商家再按一定比例跟平臺(tái)結(jié)算，逐漸消耗平臺(tái)的泡沫資金，可結(jié)合區(qū)/塊/鏈共享數(shù)字積分一起做。
3. 掛售+社交電商模式：讓掛售會(huì)員的余額可以到會(huì)員折扣商城消費(fèi)，會(huì)員商城產(chǎn)品均為京東天貓?jiān)谑鄣膬?yōu)質(zhì)快消品產(chǎn)品，但價(jià)格享受同比天貓京東超低3折的會(huì)員價(jià)，讓會(huì)員消耗待提現(xiàn)余額，結(jié)合社交電商的合規(guī)的分銷(xiāo)模式，逐漸讓平臺(tái)轉(zhuǎn)型合規(guī)化。
4. 掛售+短視頻電商：讓掛售會(huì)員參與分享產(chǎn)品的短視頻，直接通過(guò)微信分享鎖定粉絲，觀看短視頻同時(shí)直接下單，推廣人和主播就可以獲得一定分傭提成。會(huì)員獲得更多盈利方式提高粘性，余額可以直接購(gòu)買(mǎi)短視頻上的產(chǎn)品，提高平臺(tái)消費(fèi)活躍性和降低余額提現(xiàn)，促進(jìn)平臺(tái)現(xiàn)金流穩(wěn)定。
四、掛售模式系統(tǒng)防薅羊毛風(fēng)控方案
1、批發(fā)券購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品開(kāi)啟搶購(gòu)模式：零售區(qū)贈(zèng)送的批發(fā)券不能馬上在批發(fā)區(qū)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，需要搶購(gòu)，比如設(shè)定每天幾點(diǎn)鐘時(shí)間范圍可以搶購(gòu)，搶不到明天再來(lái)，可以減緩批發(fā)券的使用，間接減緩掛售訂單進(jìn)入排隊(duì)退出的流程，可以一定程度控制平臺(tái)現(xiàn)金流
2、批發(fā)庫(kù)存分批釋放和隨時(shí)調(diào)整：調(diào)整批發(fā)區(qū)的庫(kù)存，意味著批發(fā)券不能馬上全部購(gòu)買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品，限制進(jìn)入掛售排隊(duì)的速度，一定程度上控制平臺(tái)現(xiàn)金流出
3、實(shí)名認(rèn)證：對(duì)平臺(tái)會(huì)員進(jìn)行刷臉認(rèn)證、身份證認(rèn)證、銀行卡實(shí)名認(rèn)證等手段，限制一個(gè)身份證號(hào)名下可以參與購(gòu)買(mǎi)零售及批發(fā)的產(chǎn)品次數(shù)和金額上限，達(dá)到限制羊毛黨的手段
4、批發(fā)券使用限制：比如使用批發(fā)券的會(huì)員，要求上月有多少營(yíng)業(yè)額或推薦新人的數(shù)量限制，讓平臺(tái)加快拉新速度，避免總是老會(huì)員在薅羊毛
第五部分：掛售模式的可取之處?
大家都知道，平臺(tái)想賺錢(qián)，zui終只有賣(mài)貨賺差價(jià)，做平臺(tái)收手續(xù)費(fèi)，賺廣告收益三種方式，但這些賺錢(qián)的前提都是建立在平臺(tái)有會(huì)員基數(shù)，而平臺(tái)獲取用戶(hù)，只有2種方式，一是想當(dāng)年美團(tuán)餓了么嘀嘀打車(chē)推廣那樣融資燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)，二是像直銷(xiāo)微商社交電商那樣通過(guò)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)機(jī)制進(jìn)行推廣裂變，前者對(duì)99.9%的中小平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者根本不可能，后者又容易涉?zhèn)?，像掛售模式這種現(xiàn)金流的模式提供了另外一種可能性，因?yàn)橛矛F(xiàn)金流的錢(qián)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)補(bǔ)貼返利，促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)和裂變賣(mài)貨，本質(zhì)就是通過(guò)現(xiàn)金流游戲賣(mài)貨變現(xiàn)，前提是平臺(tái)不要承諾產(chǎn)品寄售一定能賣(mài)出去，因?yàn)樗斜１颈Ｊ找娴某兄Z的行為都可以判為非法集資，后面用戶(hù)裂變速度變慢，只能通過(guò)用戶(hù)提貨處理，同時(shí)上線新模式，繼續(xù)裂變喝增長(zhǎng)會(huì)員，掛售模式后續(xù)可以不作為主推以前老用戶(hù)可以繼續(xù)在玩。
第六部分：有關(guān)平臺(tái)非法集資的重要知識(shí)點(diǎn)
非法集資：就是傳說(shuō)的非法吸收公眾存款罪，也就是傳說(shuō)的“龐氏騙局”，是刑事責(zé)任，一是數(shù)額較大，承諾保本付息承諾收益，而是造成一定的社會(huì)影響會(huì)導(dǎo)致治安維穩(wěn)情況出現(xiàn)的，這就要求平臺(tái)要有真實(shí)產(chǎn)品交易，不要存在全返、承諾高額收益等敏感的返利模式。
還有之前比較火的掛售寄售模式，判斷是否屬于非法集資的zui重要標(biāo)準(zhǔn)是，所以該核心的問(wèn)題關(guān)鍵，就是這種寄存代售是否構(gòu)成保本付息承諾，如果存在，相關(guān)的消費(fèi)行為就是存款，就有可能構(gòu)成非法集資犯罪。簡(jiǎn)單理解就是，平臺(tái)在宣傳過(guò)程中是否有宣傳承諾或變相承諾保本、保收益的行為。
根據(jù)《關(guān)于取締非法金融機(jī)構(gòu)和非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)中有關(guān)問(wèn)題的通知》規(guī)定)是指單位或者個(gè)人未依照法定程序經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權(quán)憑證的方式向社會(huì)公眾籌集資金，并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報(bào)的行為。比較典型的如P2P的團(tuán)貸網(wǎng)、E租寶和錢(qián)寶網(wǎng)。比較關(guān)鍵的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是承諾在一定期限內(nèi)給出資人還本付息。還本付息的形式除以貨幣形式為主外，也有實(shí)物形式和其他形式。向社會(huì)不特定的對(duì)象籌集資金。這里“不特定的對(duì)象”是指社會(huì)公眾，而不是指特定少數(shù)人。
非法集資比較常見(jiàn)的手段是通過(guò)認(rèn)領(lǐng)股份、入股分紅、委托投資、委托理財(cái)進(jìn)行非法集資。通過(guò)會(huì)員卡、會(huì)員證、席位證、優(yōu)惠卡、消費(fèi)卡等方式進(jìn)行非法集資，同時(shí)以商品銷(xiāo)售與返租、回購(gòu)與轉(zhuǎn)/讓、發(fā)展會(huì)員、商家加盟與“快速積分法”等方式，還有借種植、養(yǎng)殖、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、莊園開(kāi)發(fā)、生態(tài)環(huán)保投資等名義非法集資。
比較謹(jǐn)慎的平臺(tái)，應(yīng)避免采用“看廣告、賺外快”、“全返”、“投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)可獲高額回報(bào)或“免費(fèi)”養(yǎng)老;“扶貧”、“慈善”、“互助”，.以組織考察、旅游、講座等方式招攬老年群眾、參與人群涉及軍屬、退休老年人、未成年人、大學(xué)生、失業(yè)人群敏感人群等比較容易躺槍的營(yíng)銷(xiāo)行為和業(yè)務(wù)模式。
總結(jié)避免非法集資解決方案：平臺(tái)不能宣傳任何的保本或者保收益的任何形式的承諾收益行為，不能把賣(mài)產(chǎn)品的行為定義為理財(cái)投資，承諾保本或者保收益。
